Articles pour octobre, 2017

octobre27

Commercialisant des bornes interactives depuis maintenant 10 ans, avec plus de 10 000 bornes livrées, nous abordons, en général, la première rencontre avec un prospect par une question simple :

« Pourriez-vous nous expliquer les enjeux de votre projet de bornes interactives ? »
Problématique qui s’avère plus complexe qu’elle n’y parait !

Continue Reading

octobre13

Il y a quelques semaines, un de nos prospects nous a posé la question sous cette forme originale :

« J ‘ai un projet bien spécifique d’une cinquantaine de bornes. Je dois « définir » une borne mais ne sais pas comment faire ! Pourriez-vous nous présenter les « variables » d’une borne ? En d’autres termes, qu’est-ce qui « varie » d’une borne à l’autre ? »

L’écoute client étant, chez IPM France, notre point d’entrée de tout projet et notre rôle de conseil étant essentiel, nous lui avons préparé une présentation en répondant d’abord à sa question. Pour résumer,  nous lui avons essentiellement parlé de :

Continue Reading

ipm