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juin26

Research Online, Purchase Offline… Le phénomène « ROPO » gagne du terrain !

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Social Network et GroupM viennent de dévoiler le « 1er observatoire du parcours d’achat » qui s’attarde sur ce type de comportement. Rappelons-le, le phénomène consiste à contrario du « Showrooming », à rechercher de l’information sur un produit en ligne, pour finalement l’acheter en magasin !

On retiendra particulièrement les 5 profils « ROPO » qui découlent de l’étude, en lien avec 5 enjeux Marketing :

  • Le ROPO « Coup de coeur »
    Conséquence : le produit doit être désirable pour satisfaire une envie
  • Le ROPO « Idée fixe »
    Conséquence : le produit doit être disponible pour satisfaire une disponibilité
  • Le ROPO « Expérience »
    Conséquence : le produit doit être essayé pour satisfaire un besoin d’essayer ou de s’approprier
  • Le ROPO « Réassurance »
    Conséquence : le produit doit être le plus recommandé pour satisfaire un besoin de voir ou de toucher
  • Le ROPO « SOS »
    Conséquence : le produit doit pouvoir être trouvé tout de suite pour satisfaire une urgence

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